【藍鯨edu】營(營)收利潤雙增背后，東(東)軟教育如何(he)助力高校數字化轉型走(zou)深走實？

近來，職業教育及教(jiao)育數字(zi)化方面迎來諸多政策利(li)好，“讓職業教(jiao)育與產業發(發)展相向發力(li)”成為行(xing)業建設的新(xin)號召。但隨著校企合(he)作育人機制(zhi)的逐步健全(quan)，如何推動產(產)教融合和高(gao)校(xiao)數字化轉型(xing)走深走實，如何加速數字技(ji)術人(ren)才培養成為熱點話題。

日前(qian)，東軟教(jiao)育發布2023年中(zhong)期業績報告。作(zuo)為深耕IT教育二十(shi)余年的“排頭(頭)兵”，東軟教(jiao)育交出了怎(zen)樣的成績單？對于上述行(xing)業發展趨勢及熱點問題，東軟教育(yu)又有(you)哪些(xie)新的(de)探索和(he)突破？

業務版(ban)圖穩定拓展(zhan)，營(營)收利潤雙增(zeng)

財報顯示，上半(ban)年，東軟教育營收及(ji)利潤均實現明顯增(zeng)長。報告期內，其(qi)營收共計9.18億(億)元，較上年同(tong)期的7.44億元(yuan)增長了(le)23.5%。

而營收快速(su)增長的背后(hou)，是主營(營)業務的全線增長。

據財報數據顯示，2023年度(du)上半年(nian)，東軟教育全(quan)日制學歷高(gao)等教育服務收入約7.49億(億)元，同比增長29.1%。

其中(zhong)，教育資源輸出業務上半年的收(shou)入約為1.03億(億)元，同比增長(長)48.7%，主要由于智(zhi)慧教育平臺(臺)與(與)軟件收入的(de)快速增(zeng)長。

數字工(gong)場業務收入約210萬元，較去年(nian)同期有所大(da)幅下降，但據財報透(tou)露，東軟教育于年內實現數字工(gong)場模(mo)式轉(轉)型，通過與政(zheng)府共建數字(zi)工場實訓基地，替(ti)代了自建數字工場；以自主研(yan)發的實訓項目資源，替(ti)代了工程師外包的項目開發與(與)實訓。未(wei)來數字工場將徹底轉型為與(與)高校專業共(gong)建合作的實訓基地。

得益于(yu)業務的(de)穩定有序拓(tuo)展，東(東)軟教育營收(shou)增長速度快(kuai)于成本及費(費)用的增速，因此在報告期內，其盈(ying)利規模進一(yi)步增長(長)。

上半(ban)年，東軟教(jiao)育共實現毛(mao)利4.59億元，較(較)上年同期的(de)3.5億元增長了(le)約31.4%；毛利率也由上(shang)年同期的47%增(zeng)長至50%。期(qi)內利潤則共(gong)計2.74億元，較上(shang)年同期的2.33億元(yuan)增長了17.5%；經調(調)整歸母純利(li)共計2.72億(億)元，同比增長(長)17.4%。

除了亮眼的(de)業績，東軟教(jiao)育及其(qi)所在行業近期也是利好不斷。

近年來，隨著行業配套(tao)鼓勵政策逐(zhu)步完善，職業教育友好(hao)導向明確。

2023年6月(yue)，八部門聯合(he)印發《職業(業)教育產教融(rong)合賦能提升(sheng)行動實施方(fang)案(2023—2025年)》指出，到2025年(nian)，將在全國建設(設)培育1萬家以上(shang)產教融合型(xing)企業；支持有條(條)件的產業園(園)區和職業院(yuan)校、普通高校(xiao)合作舉辦混(hun)合所有制分(fen)校或產業學(學)院；未來還將引(yin)導企業深度(du)參與職業院(yuan)校專業規劃、教材開(開)發、教學設計、課程設置(zhi)、實習實訓，實行校企聯合(he)招生、開(開)展委托培養(養)、訂單培養和(he)學徒制培養(養)，促進(進)企業需求融(rong)入人才培養(養)各環節。

利好之下，國盛(sheng)證券研報指(zhi)出，學歷職業教育體系(xi)逐步連貫、完善(shan)，配套鼓勵政(zheng)策持續推出(chu)且細化，板塊業績成(cheng)長可持續。目前民辦高(gao)教板塊內涵(han)式、高質量發(發)展基調已基(ji)本(ben)確定，內生(sheng)模式下行業(業)龍頭已逐步(bu)驗證業績成(cheng)長穩健性與(與)持續性，隨(隨)政策導向逐漸明朗(lang)，板塊(塊)估值與情緒(緒)有望穩步提(ti)升，建(jian)議重視板塊(塊)性布局機會，優選(選)成長性領先(xian)、旗下(xia)院校質地優勢突出的行(xing)業龍頭。

而作為深耕IT教育二十余(yu)年的“排頭兵”，東軟教育(yu)率先認識到(dao)高校人才培(pei)養與IT產業人(ren)才需求的痛(tong)點，并逐步(bu)發(發)展成 “一體兩翼”的業(業)務模式，即以(yi)全日制學歷(歷)高等教育為基礎，同時大力發展教(jiao)育資源輸出(chu)與繼續教育(yu)服務兩大業(業)務，全(quan)面助力全方(fang)位數字化IT產業人(ren)才培養。

日(ri)前，華西證券(quan)發布研報，對東軟教育上述發(發)展模式給予(yu)分析研判。分析(xi)指出，“一體(體)”方面，東(東)軟教育學歷(歷)教育主體業(業)務隨著三所(suo)學院擴容，長期(qi)展望在校生(sheng)6萬人以上，學(學)費水平不斷提高，平均(jun)學(學)費每年增長(長)5%以上；且(qie)由于廣東學(學)院折舊年限(xian)更短，未來有望(wang)貢獻更高的(de)利潤率。

“兩翼”方面，華西證券認(認)為，東軟教育繼(繼)續教育業務上，學歷繼續教育(yu)及to C培訓業務有(you)望迎來疫后(hou)復蘇，to B培訓業務有望憑(憑)借公司的資(資)質壁壘，在醫療、IT等領(領)域保持高(gao)增(zeng)。華(華)西證券預測(測)，教育資(資)源輸出是東(東)軟教育未來的核心增長(長)點、且利潤率高(gao)于學歷教育(yu)。其(qi)認為，東(東)軟教育的教育(yu)資源(yuan)輸出業務未(wei)來驅動來自(zi)新客戶拓展(zhan)、老(lao)客戶續簽，且伴(ban)隨公司提升(sheng)學生數量門(門)檻的基礎上(shang)收費有望(wang)提升。

華西證券(quan)還肯定了東(東)軟教育的龍頭地位，其在研報中指出，與民辦(辦)高(gao)教公司(si)對比來看，東軟凈利率偏(pian)低主要由于(yu)師資成本高(gao)、實繳(繳)所得稅，在未來高質量(liang)辦學及營利(li)性選擇落地后，公司(si)利潤率的穩定性有望優于(yu)同業；東軟教(jiao)育資源輸出(chu)為輕資產模(mo)式、增速更(geng)高，未來在人(ren)均收費、盈(ying)利能力上仍存(cun)提升空間。

此(ci)外，東軟教育也(ye)具備與其他港股(gu)高教公司不(bu)同的科技屬性，背(bei)靠東軟產業(業)優勢，東軟教育能把握(wo)市場最前端(duan)技術，并融入對教(jiao)育的理解，從而始終走(zou)在行業變革(ge)前列。而這一優勢也直接體現(現)在東軟教育(yu)建立的(de)“4S”產品服務體系上。

當前，教育(yu)行業已(yi)進入數字化(hua)時代。

近年來，隨著《中國教(jiao)育現代化2035》《教(jiao)育信息化2.0行動計劃》等(deng)政策文件出(chu)臺，國家教育數字(zi)化戰略行動持續推進。

數字化(hua)浪潮催生了(le)大量的數字(zi)化應用型與(與)技術技能型(xing)人才需求，迫切需要(yao)以數字技術(術)持續改(gai)進和構筑應用型高校高(gao)質量發展的(de)新范式。但截至目前(qian)，仍有較(較)多應用型高(gao)校面臨著無(無)法明晰(xi)數字化轉型(xing)的概念內涵(han)、難以提高技(ji)能人才與產(產)業需求的匹(pi)配度等數字化(hua)轉型的困境(jing)與挑戰。

隨(隨)著多年發展，東軟教育基于新(xin)方法（TOPCARES）、新模式（混合式(shi)學習）、新機(機)制（產教(jiao)融合）、新平(ping)臺（O2O智慧教育(yu)平臺）、新內容（與行業產(產)業無縫對接(jie)）為牽引，構建起涵蓋資(資)源、軟件、平臺、數據四個層級的CaaS（內容即服務）、SaaS（軟件即服務）、PaaS（平臺即服務）、DaaS（數據即服務）的(de)“4S”產品服務體(體)系，以專業共建(jian)與產業學院(yuan)、智慧教育(yu)平臺與教學(學)內容、實驗實訓室解決(決)方案等形式(shi)，向眾多本科院校(xiao)和職業院校(xiao)輸出一流的教育產(產)品與服務，為合(he)作院校教育(yu)改革和創新(xin)賦能。

其中，東軟教(jiao)育以一體化(hua)平臺、專業化軟件、標準化內容、集成(cheng)化數據為支(zhi)撐，打造領先(xian)的實驗實訓室。面向智能(neng)應用、物聯網、嵌入式、智能媒體、計算(suan)機技術、軟件(jian)開發、大(da)數據技術、智慧(hui)管理、醫學(學)影像、智慧監(監)控等技(ji)術方向，能(neng)夠高效(xiao)地對外提供(gong)專業級、教學與(與)實踐充分融合的(de)解決方案。

截至目(mu)前，東軟教育(yu)合作的院校(xiao)已突破550家，包括有31所(suo)中國“雙一流”建設(設)高校和64所中(zhong)國職業教育(yu)“雙高(gao)計劃”建設學校。2023年上(shang)半年，與東軟教育合(he)作共建專業(業)/產業學院的(de)教師和學生(sheng)在教學(學)成果、技能創新大(da)賽等方(fang)面共獲得了(le)20 項國家級、92 項省級、3 項市(shi)級與3 項行業賽的獎項；云南工(gong)貿(貿)職業技(ji)術學院(yuan)東軟信息產(產)業學院2022屆學生就業率(lu)達到91%，位列該院(yuan)校的各(ge)專業之首。

除此(ci)之外，東軟教育也(ye)在積極將AI、元(yuan)宇宙(zhou)等技術與教育(yu)結合。今年5月，東軟教育自主研(yan)發的“無人駕駛實驗實訓室”正式發布，該實訓室(shi)可提供覆蓋(蓋)無人駕駛教(jiao)學全流程的(de)教育資源。近日(ri)，東軟教育科(ke)技元宇宙研(yan)究院還發布(bu)了國內首個“元(yuan)宇宙智慧康養未來教育平臺”。

縱觀(觀)東軟教育未(wei)來發展，在外(wai)部因素方面(mian)，國家(jia)大力推動數字經濟發展(zhan)，進一步深化(hua)現代職業教育體系(xi)建設改革以(yi)及推動教育(yu)數字化轉型(xing)等重大戰略(lue)舉措，勢必會帶來更廣闊的市(shi)場需求及更(geng)為激烈的業(業)內競爭。

從內生(sheng)動能而言，東軟教育“穩步拓展(zhan)，持(chi)續做強學歷(歷)教育，并做大(da)教育資源輸出和繼續教(jiao)育服務的兩翼業務”的健康發展(zhan)路徑已基本(ben)走通。壁壘已成，東軟教(jiao)育已走在高(gao)質量數字化(hua)人才培養道(dao)路“引領者(zhe)”的位(wei)置。